Kako smo zaposlili B2B i B2C sales agente za njemačku HVAC kompaniju?

Regrutacija sales stručnjaka često je izazov, posebno kada kompanija traži kombinaciju prodajnih vještina, odličnog znanja stranog jezika i sposobnosti rada u startup okruženju.

Za mladu njemačku kompaniju iz HVAC industrije zaposlili smo B2C sales i B2B sales agenta.

Tražili smo profile koje nije lako pronaći na tržištu. Osim odličnog znanja njemačkog jezika, kandidati su morali imati razvijen sales mindset, iskustvo u B2B ili consultative prodaji, spremnost za potpuno remote rad te osobine poput samostalnosti, proaktivnosti i brzog prilagođavanja startup okruženju.

Izazov u procesu regrutacije

Kod ovakvih pozicija CV nije dovoljan da pokaže puni potencijal kandidata.

Zbog toga smo proces prilagodili tako da prepoznamo ono što se ne vidi na papiru.

Fokus je bio na:

1. Prescreenu kandidata
2. Provjeri realnog nivoa njemačkog jezika
3. Testiranju sales mindseta kroz razgovor
4. Brzom filtriranju prema startup fitu

Rezultat

dva uspješna zapošljavanja u vrlo kratkom periodu i proces koji je potvrdio da brzina u regrutaciji dolazi iz jasnoće, a ne iz slučajnosti.

Tražite podršku u regrutaciji sales stručnjaka?

Ako tražite prodajne profesionalce sa znanjem stranih jezika ili zapošljavate za međunarodno tržište, možemo pomoći da pronađete kandidate koji odgovaraju i po iskustvu i po načinu rada.

Pogledajte i naše usluge Recruitment, Recruiter on Demand i Executive Search, ili nas kontaktirajte kako bismo razgovarali o vašim potrebama za zapošljavanjem.